生意人 | 我们合伙创业,却从好友变成陌路人

在这个大众创业、万众创新的时代,想要自己当老板,开一家让自己满意,顾客也喜欢的店,所需的投资不会太少。合伙创业,无疑是能解燃眉之急的不错选择。

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若能遇到在事务和价值观上都趋同的合伙人,无疑是走了大运。但与其坐等良人出现,不如主动出击。在如何选择合伙人的问题上,相比广而告之的海选征集,和朋友一起开店,成为了不少人在起步时的首选。
有钱一起赚,有亏一起吃,哥两感情好,有情饮水饱。乍一看,好似还多了点携手闯荡江湖的勇气与侠气。可现实真的有那么美好吗?
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01

“以为是众虎同心,没想到是散沙一盘”
郭家伟是一名退役老兵。说是老兵,其实今年也才26岁。在部队服役五年,郭家伟吃了不少苦。
“一心想回社会证明一下自己。因为自己服役的地方算很艰苦的那种,我想,这些苦都能吃,回到社会还有什么苦吃不了?
他的雄心壮志很快得到了战友的呼应。几个曾经一起当兵的小伙子一拍即合,决定立刻开始找项目,学习手艺开店。
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多方寻觅后,郭家伟终于找到了他中意的项目,酥肉小吃店。“因为我是四川人,酥肉是我们很常见的一个小吃。项目成本不算高,吃的人多,店却还很少,很有前景。”他分析道。
一个月后,三人合伙的小吃店正式营业了。可和设想的不同,由于店铺选址和产品定位不符,店里生意很差。
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小郭马上调整了方向,决定改开烧烤店。“烧烤和小龙虾是夜市美食的最佳搭档。所以计划他们两个去学烧烤,我去学做小龙虾。”
没想到,等小郭学成归来,却发现其他两人还没去学。怎么回事?小郭茫然了。“其中一个还又开始讨论谁学烧烤的问题。”他生气道,“其实是两个都不愿意去。觉得烧烤太累了,产生的油烟又对身体有害,就一直拖着。”
可店已经租下来了,都不去岂不是要散伙?小郭只好自己又去学了烧烤手艺,紧赶慢赶的开张了。他本以为等店开起来,一切就会走上正轨。可现实并没有他想的那么美好。
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“每天要我叫他们起床,9点叫他们,磨磨蹭蹭到 12点才好。又说先吃饭,吃完饭都下午了。整得我很无语。每次需要买菜都是我去,也没人说轮着来。”小郭似乎有着吐不完的苦水。
“我们三个人,我做烧烤,一个做龙虾, 一个在外面招待。有时我在里面烤得太热,出来乘一下凉,负责招待的那个看见了,也跑过来坐着休息,客人叫他也不管。这做烧烤的和做服务的能一样吗?
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小郭深感无奈,“都是兄弟,还不能说他。感觉我开个店,就是为伺候他们的。”
02

“生意差,闹,生意好,也闹”
18年年初,陈和平看上了一项新兴的水果生意,线上和线下一起,售卖新鲜水果以及果脯类食品。宏图伟业在眼前,他急切的想将项目落实。可是,手头没钱,成为了绊住老陈的大难题。
为此,老陈找了两个关系很硬的兄弟,胡鑫和蒋博力。“当时我和老蒋都没钱,就说资金胡出,胡出了50万,用来购买设备,租店铺,搞冷库,还有一些其他的流动用途。”
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胡鑫出钱,老陈和蒋博力出力。三人合伙的水果生意就这样顺顺利利的展开了。
一开始都挺好,胡出了钱,我们就商量股份他占80%,我和老蒋一人10%。可干了一年,老蒋觉得工资太低了。我们一个月就两千二,虽然有股份,但生意也不算好,就算一年赚30万,分到手也就3万。所以去年老蒋就闹掰退出了。” 
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蒋博力退出后,老陈一个人干起了两个人的活。胡鑫觉得过意不去,又将5%的股份划给了老陈。“这两年,我们赚了50来万,差不多回本了。正好最近我需要钱,就谈到了分红的事。”
可问题恰恰就出在这里,由于三人的关系好,在创业时并没有签订合同,只是口头上达成了一致。
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“毕竟钱都是胡出的嘛!”老陈叹气。谁知在分红时,胡鑫却表示,既然回本了,理应先把本金拿回来,于是直接把本金50万拿走了。
可这本金一拿,还能剩几个钱?
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“说出来就是想大家评评理。这赚的钱,是不是得按股权分?”老陈很伤心,胡鑫却铁了心不给钱。由于之前完全没有合同约定,老陈只能吃了个哑巴亏
03

“保持沟通和互相信任是合作的基石”
刘耀庆和朋友合伙开了家烧烤店。投资不多,门面窄窄的,但好在外边可以摆放桌椅,在夜市一条街上生意还算不错。
创业资金一人出一半,两人也都在店里帮忙,工资,利润都是平均分。小本生意,倾囊而出,一开始,两人同甘共苦,彼此扶持,每天的相处也算愉快。
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可没想到,开业不到两个月,朋友看着生意基本稳定了,就经常以有事为由不来上班。而且有时候有朋友来店里,问都不问一句,就给人把单免了
“最关键的是,账目还不清晰,我们之间就产生了嫌隙。”时间久了,除了要钱,朋友再不在店里出现。刘耀庆忍无可忍,想要退股,朋友却又不愿意。
“他不管店,我也不管了。”两人都当起甩手掌柜,烧烤店没撑满一年,就光荣的倒闭了。
04

和朋友一起开店一定会倒闭吗?
合伙创业,好像成为了检验友情的一道难关自以为坚固的情感,在金钱浓郁的诱惑下,崩溃得不堪一击。无数“好朋友”在合伙做生意的路上分道扬镳,甚至反目成仇。“不要和朋友合伙。”似乎成为了行业内不可明说的潜规则。
但和朋友一起开店真的那么糟糕?也不然。放眼望去,美国有95%的企业都是家族企业。在美股上市的大公司,早期一起创办公司的合伙人,也常是同学、发小。
 
友情是对创业路上孤独的最好治愈,在充满未知的创业初期,朋友的相助可以快速解决资金和人力的问题,遇到“至暗时刻”时,也只有朋友会愿意不离不弃

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因此,和朋友一起合伙经营并非不可,重要的是事前协商好合伙经营的制度

首先明确分工和权责。包括出资多少,分红多少,各自权利和责任又是什么。

其次,分配好话语权。遇到重大事情时,谁来定夺拍板,或是大家投票决定。

最后,情帐分离,譬如聘用了一方的亲属做员工,也必须严格遵守规章制度。

最重要的是,各项细则一定要签订正式协议,宁愿先小人后君子

开店不易,能有合适的合伙人是一种运气,切莫随便选择,否则错误的人只会让自己的创业之旅更加辛苦。

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