315特辑丨POS分润水太深,代理被坑惨

15特辑丨POS分润水太深,代理被坑惨"
共同生存,才是长久之道,在支付行业这个仍具潜力的市场中,从业者除了进一步挖掘蛋糕外,还要提防频频出现的POS分润套路。

在支付行业,POS机分润是一个永恒的话题,有的代理靠分润可月入十万元,有的代理则谈起POS分润色变,只因做POS机代理时遭到了无情的收割。
 
不管你身处一线城市的市中心还是三四线城市的小县城,推销POS机的人员随处可见,这些人经常出没在办公楼、超市门口以及人流量密集的街头。
这些看似不起眼的POS机代理,年收入甚至超乎你的想象,他们完全不羡慕按时上下班的白领,对朝九晚五的工作更是不感兴趣。即便每天都在重复着同样的内容,步数排行榜上常年占领第一,他们也要不知疲倦的进行推广。
 
都说付出就有回报,但在支付行业这个结论却不是能长期行得通的,想要分润持久并不容易,拖欠分润、停发分润、压货冻结分润、提货抵分润等现象不断曝光,POS代理陷入了追讨分润的局面。
01、两万分润一夜全无
POS机代理多年前便有线下团队开始做了,早期加入支付代理的那群人,只要坚持下来的几乎都发家致富了,拥有了市里核心位置的房子,开上了几十万的豪华轿车。
 
那时候的普遍说法是,POS机行业可以躺赚,很多代理拉入下级时也是这么宣传的。之所以这么讲,很大原因是因为POS分润属于被动收入,最大的特点就是能持续累积。
可见分润对代理商的重要性不言而喻,很多代理四处奔波只为了积累客户,让分润能一天一天增长。按照正常情况,各个层级的代理能够获得的分润比例不同,但每个月都能根据用户的交易流水拿到相应的分润,交易不停不润不止。
 
现实情况却变化莫测,作为支付行业中的一名老兵,POS代理孙开深有体会。在支付行业摸爬滚打多年,辛辛苦苦积攒了数百名客户,最终也没能逃过被割韭菜的命运。
孙开向「支付百科」说道,“没有永远的上家,只有永远的利益,进入这个行业,最害怕的就是选错上家”。孙开从2017年便加入了支付行业,代理某POS机品牌,从刚开始的几千,慢慢涨到了两万。
 
正当孙开认为自己将走上人生巅峰的时候,孙开突然遭遇了人生的黑暗时刻,上级支付公司宣布破产,理由是公司资金链断裂,无法继续经营。这对孙开来说简直就是晴天霹雳,POS机分润被停发,一下失去了所有的收入来源,孙开描述当时自己连续好几天都是非常低落的状态,不知所措。

与孙开同时加入的几个代理,也都深深地明白是被坑了,这家公司是典型的打一枪换一个地方的做法。随着交易量和客户数的增长,上级支付公司选择了吃独食,孙开却在这次事件发生后,失去了对支付行业的信心。

02、威胁克扣分润
支付行业是一个长久的行业,契约精神很重要,如果代理都不遵守契约精神,整个POS代理圈也将被欺诈横行所包围。
 
“在支付行业待的久了,你就会慢慢发现,所谓的美好承诺,都是过眼云烟”,入行两年的POS代理聂鹏向「支付百科」叹气的表示。回顾自己从事POS代理行业的这两年,聂鹏感觉自己就像是炮灰。
 
聂鹏说道,“当初以为是个投资少回本快收入高的行业,一味地追求高返现和高分润,现在来看,在种种套路面前,很多人都没有挣到钱”。
 
一直处在拓展市场第一线的他,竭尽全力的开发客户,上级赚的盆满钵满,到头来自己换来的却是两手空空,无良支付公司为了获得不良利益的种种行为,让他厌倦了这个奋斗两年的行业。
 
从去年10月份以来,聂鹏代理的POS机品牌,上级代理不断的调整政策,给到巨大的推广压力,逼迫聂鹏不得不想尽办法提升业绩,当完不成指标后就会被克扣分润,找各种理由罚款。
比如到期不激活,刷卡不达标等产生的罚款,当机器未按规定时间激活后,上级联系聂鹏要求进行赔偿,如果不交罚款,上级代理便威胁说要扣除分润,在不断的摩擦之下,聂鹏已经心灰意冷。
不管之前怎样约定,很多上级代理都会翻脸不认账,割韭菜的方法和手段层数不穷,还有上家出了问题,下级代理也会受到牵连,维权也不一定能起到有效的效果,上级代理商的不靠谱导致了聂鹏在支付行业止于半步。
 
03、送POS机抵分润
做支付要有足够的心理准备,在这个行业里,说不定哪天你的上级就出了问题跑路,给你留下的只是一堆即将到期的POS机。

图片

去年3月份,51华卡由于运营成本过高,加上疫情影响下各地运营中心无法展业,没有订购POS机,导致公司库存机器大批量即将激活到期。51华卡表示,很多没有进行续签或者没有完成任务量的运营中心,公司没有撤销其代理资格,并且对所有分润都正常发放,但公司运营成本过高导致入不敷出,决定停止运营。

 
停止运营后,所有的刷卡补贴佣金以及激活补贴奖励也将不再发放,51华卡以现有的两万余台大小POS免费赠送以抵扣相关分润。
 
据「支付百科」了解,行业内以货抵扣分润的情况并不少见,部分上级代理虚假宣传,对于长期不激活机器或体量较小的代理,变相的以拿货的方式抵扣分润,使小的POS代理一步步受到压榨。
 
从目前的POS机市场来看,各种违规现象的存在,让支付这个原本平静的行业彻底变了样,短期内行业秩序难以实现改善。
 
新入行的玩家,在选择代理时,要避免高额分润的,追加保证金、加盟费、品牌使用费的,签订好协议,稳定的才能长远,希望支付从业者们都能少一些套路,多一些真诚。
撰文 | 张浩东出品 | 支付百科

本文转载自支付百科,本文观点不代表爱用卡网立场。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

网站正在测试上线中...部分内容来自于网络采集,用于排版调试,正式上线后会陆续删除。如有侵权,请联系70287432@qq.com删除。