本文大概有5000字，纯属原创，阅读之前请做好准备！

小编，在这里聊一下自己的简单经历。把支付行业分成了四个阶段进行讲解，让入行较晚的、都可以了解下自己所处行业的历史！

我大概是14年接触到支付这个行业，刚开始做了一些插耳机口的手刷、后来又出现一批蓝牙的小手刷。

第一阶段A：支付行业对于C端还是很良性的，1个手刷都能卖百十块、还不包邮，而且因为没有费改，1个客户甚至要买多个手刷（0.38%，0.78%,1.25%，26封顶），1单赚几百块，甚至还有不少的分润。

因为刚开始没有好的出货渠道，出货速度慢，那时候产品更新很快，甚至一个月就能出一个新品的手刷，老的手刷只能砸到手里！

后来，接触到了大POS，那时候用大POS的都是很优质的客户（这些客户大多有资产管理能力，现在都是老板级别，拆东墙补西墙的，早都黑户了），大POS那时候可以装1机N户，机器一般拿货价400元那样，加上灌装程序和商户（特别是做商户很累的），10户的买到将近1000元，20户的卖到1200左右，以此类推。

最早做商户有多累吧：最早没有工具的时候，每个商户需要这些工作，找个好听的商户名字+P个营业执照+P个入网协议+P个租赁合同，再上传的代理后台，等待审核。审核通过后，绑定机器序列号，然后会生成一个密钥，你需要先导入到母鸡里面去解密钥，然后，在客户的POS机里面，输入商户名字（那蹩脚的POS输入法，都能练会盲打）+输入几十位密钥，再更新参数，这样1个商户算是完成了。

后来，我找人做了一套工具，只要你做好excel表格，把商户名+虚假的营业执照编号等填好，可以一键生成P个营业执照+P个入网协议+P个租赁合同，自己再后台生成，后来升级了软件，连上传的步骤都能自动完成。所以，我算是在多商户上，有了很大的价格优势。（之前多商户贵就贵在做商户上）瞬间起来了

第一阶段B：支付行业对于C端也还是很良性的，卖机器几百到上千，流量卡单独卖，没流量了，邮费到付，1张流量卡都卖好几十。

那时候大多数多商户都是用的瑞银信，付临门。因为瑞银信最早不是秒到的，大多都是付临门10户20户，后来付临门为了。。。问题，把每个身份证只保留2个商户，大多数的多商户都只有2个可以用，导致那时候很多做支付的一夜回到解放前，要么就赶紧找新的方向、要么就转行了。（这些就是为什么付临门，其实这几年真的在用心做产品，不管是B端C端都体验不错，也一直起不来量，因为这个阶段做支付坚持下来的都做的很大了，都已经有了固定的上下级渠道，加上对付临门有阴影，付临门政策、体验都不错，但是一般平平无奇的）

正是付临门删商户的事件，大多数支付人转向了其他牌子（中付、汇付等等）

第二阶段A：商户池模式的多商户开始兴起！同时，对赌政策的99元低价的POS开始出现，这个行业就开始出现变质萌芽了！（客户赚了实惠，风险转接到代理商的开端）

在这里先解释下商户池模式和第一阶段一机多户的区别：之前是代理商替客户录件很多商户，一般也就10户、20户，太多了工作量太大了（前文有讲）。商户池默认就是支付公司利用自己的商户池，支付公司在各个地区有自己的真实商户，客户在刷卡的时候，可以在支付公司的商户里面，任选一个去刷，也就是一机800户，一机万户的由来。商户池模式，代理录件省事，只用基本的四要素就可以了，客户体验也好，一看哇这么多商户。（这个时候是可以选商户的）

我在这时候转到了中付一机800户商户池POS，中付出了99元1台的低价POS（那时候别的POS拿货价都是400以上的），不过是有对赌的，就是台均不能低于20万。那时候用大POS的，20万是很轻松的。接着就把付临门出问题的商户1：1免费售后，置换成了中付的YH600。自己也不亏，原来的机器，新的拿着400左右，二手卖几百不成问题。（不过后来没反应过来，没卖掉多少？详细原因，看下文）

第二阶段B：押金模式的兴起，大机器押金300元，手刷押金100元；这个时候的押金都是支付公司持有，还没有出现很恶性竞争的情况，对于代理商、客户都是双赢的。

代理拿货99返99，客户押金300元,12个月刷88万返客户300元；

这个阶段的政策，每家支付公司不太一样，大多是都是这样的，代理99元拿1台机器，客户冻结300元，返还代理99元机器款，等于代理0成本。客户12个月刷够88万，支付公司返还客户300元；这个模式，其实也是不错的，最起码代理降低了出货的难度，客户也有了免费使用的路子（而且只针对优质客户，刷不够就当自己买了，和最早的充话费送手机差不多）；支付公司也不赔，支付公司的订货量很大，厂家都会很优惠，而且这种机器属于定制机（只需要兼容定制支付公司的程序就可以，内存、配置都进一步降低）支付公司拿货价不会超过200块，也就150 180那样。这样的话，如有客户没刷够，等于支付公司卖了300块，就算有人达标，从大盘的达标率来说，也就7成顶天了，等于综合来说，1台卖了270元。

第三阶段A：客户押金返给代理，高反的开始返200+200模式；

客户冻结的押金，开始陆续给了代理，从明面来说，这是好事，代理出1天机器还能多挣点，但是市场都是让人做坏了。

代理拿货99返99，客户押金300元,12个月刷88万返客户300元；

变成押金都返给代理，99返200元+200元；等于从后面抽取了100！其实这样，支付公司顶多也就是不挣机器钱，还轮不到赔钱，毕竟冻结300元，给代理了100块。实际总部也进账了200元，也狗得住机器款，堵达标率也不成问题，因为这个适合达标的88万，都改成了10个月，支付公司很会算账的。

但是，调价，2个字，第一次进入支付行业里面，一个调价，支付公司和支付大机构，一看这个可以呀，真挣钱（这个适合因为返200+200，如果代理给客户免费换机器，减去自己99的成本，等于就要自己垫付200元，客户如果嫌费率高，要么再冻结一次押金，要么就凑合了，刷卡量没法达到10个月88万的，就凑合用了，可是基数大了，整体大盘，使用率还是很高）

于是就有了，支付公司、大机构前期垫钱，后期调价抽本的模式

第三阶段B：高反的第一波来了！99返300+200。前期返现就多了100块，支付公司多出100，这样出量块，后期调价美滋滋！

这样的话，其实如果给客户换机器，免费换的话，代理只有垫付100元，堵后期能刷够的200！代理在开客户的时候，有其他POS的刷卡量参考，都可以考虑免费售后了。

这个阶段持续的时间很短很短！大机构一看，支付公司都敢再贴100元，大机构也搞，于是在支付公司的政策上，就出来了，如下：

第三阶段C：高反的第二波来了！99返400+200。前期返现就又多了100块，支付公司多出100，大机构再出100，这样出量块，后期调价双方美滋滋！

有些自己的下级代理，信任度也高，也有其他的分润作为保证，这个模式，很快就延伸了出来，把前期99元省了，直接0返300+200多省事！

然后，很快不管熟悉不熟悉！就都来这套！于是就有了

第三阶段D：代理免费拿货，客户免费用，

恶性竞争就这样植入到代理商、客户心里。

第三阶段E：代理免费拿货，客户免费用，这样还不够？低结算价又搞上！

什么0.46 0.47 0.485 等等0.4X的结算价，反正贴结算价，后期调价回本很轻松，至少支付公司和大机构都是这样认为的？

于是：

直到现在（2021年2月14日）不管客户和代理，还是这样认为：

“啥？你这做代理，拿机器还有要收费呀？”“啥？你的POS还要押金呀？”“啥？你的费率0.55 0.60，人家都是0.53% 0.50%”

一句一句类似这样的话，不停的在这个阶段展业地推的支付人耳朵想起！听得大多数人都牙根直痒痒！恨不得把那些做低价的同行XX。

第四阶段A：崩盘！疯狂的多轮调价！疯狂的扣卡费、流量费！这个阶段太乱，下文的讲述也很乱，大家都感同身受，不用多说！

因为有高反，支付公司、大机构、底层代理商，纷纷白干！加上疫情几个月，很多大机构出量量太高，导致各种激活期和倒扣严重。

代理出货的时候，也没有在意伪激活（90天1万要求），未激活（入库XX天内激活）到期的各种倒扣，加上疫情，未激活的更多。

各种倒扣，代理商不仅得罪了客户，还没挣到钱，还赔了一堆倒扣！有些扣的太多的代理，干脆撒手不管，上家成为背锅侠。反正层层往上扣，总有扣的够！

如果大机构，大盘数据不出问题，最起码大机构不赔什么钱，可能还赚钱，虽然自己贴了不少钱，调价难回本，各种倒扣，实际把下级的分润在往上级转移，最起码一段时间内就能回本，还盈利！但是盘子太大的大机构，基数太多，倒扣也是很来劲的，直接就倒闭崩了（疫情后有好几个大机构都X了，比如RYX等）

至于客户，客户反正是免费用POS，一旦调价，可以可以0费率的换成其他的POS机器，支付公司、大机构没有来得及回本！各种调价承诺的分成，都几度缩水，甚至到下几级都没有分成。因为最上层贴的钱都不一定回本。调价第二天，就能猛掉交易量！

第四阶段B：疲软！支付公司、大机构，只要还活着的，最起码没有赔钱，而且量再怎么掉，都有一个停的时候，基本在2成左右就不怎么掉了，各种倒扣也能陆陆续续让他们贴的钱回本（未激活扣300，就赚了2台的钱，伪激活扣100元，至少没赔钱）（这个周期很长很长，也有可能难回本，完全看大机构铺的盘子有多大，越大越难回本）

疯狂的多轮调价！疯狂的扣卡费、流量费！都是支付公司和大机构在想尽办法回本。试想，如果他们已经在盈利的情况下，谁愿意这样去得罪客户，流失客户，放长线赚分润不好吗？就是因为不管怎么样？客户都在不停的流失，如果不去收割，他赔的更厉害！一地鸡毛就这样产生了。

但是，为什么会疲软？因为真真正正替他们出货的背包客，辛辛苦苦白干了！得罪了一堆客户，自己还一屁股倒扣款。喊着各种收割、各种自己被韭菜，其实上家也是自顾不暇，截止到今天发稿，几乎也没有几个大机构已经回本了！有的大机构甚至背着百十万的债务。

反思：这里面到底谁赚了实惠？如果非要说出来一个，那就是客户，客户拿着免费的机器，拿着0.53的费率！这是什么概念！懂支付的应该都懂，如果没有补贴，这都是代理都拿不到条件呀！

你能想象，我卖你一张1000元的中石化油卡，只要500块吗？对，没错就是赔钱出。代理如今还这样玩，就是赔钱！你敢免费？客户各种犯贱，机器送给他不用，你的倒扣，扣蒙你。

0.53？现在市场冷静了，大机构的结算价都是0.5X，你拿0.53给客户，估计税后能挣1块就不错了！

前面说了那么多，只是给支付比较晚的朋友们，讲讲个人POS的发展史！下面给各位还在支付行业的同行人致敬，支付不易！

很多人会问：支付还能做吗？

答：能？为什么不能？

不好做？2021年了，试问哪个行业好做？任何行业都是低谷期，目前支付行业的低谷期已经渐渐过去了。

经常之前的一地鸡毛的政策后，支付公司、大机构都冷静了，谁也不敢贴钱玩！

政策回归良性，等待客户认知到市场不再是免费低费率，慢慢就好了。

而且一大波之前的同行不干了，空白的客户没有去售后，这都是市场！